Responsable du développement commercial France et International – Titre RNCP de niveau 6 – Fiche RNCP n°35150. Blocs de Compétences n°2 « Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients en France et à l’international » et n°3 « Négocier et mettre en place les contrats et les partenariats »
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 6
Code(s) NSF :
312p : Gestion des échanges commerciaux
Formacode(s) :
34590 : Ingénieur affaires
34582 : Négociation commerciale
34085 : Stratégie commerciale
Certificateur : CTI
Date d’enregistrement : 16 décembre 2020
(actualisation mai 2024)
Être commercial en projets complexes demande de la discipline. En lançant le Programme de formation des commerciaux Sales Academy en 2013, nous avons chronologiquement planifié les 61 bonnes pratiques de cette formation commerciale. Nous les avons classées en 10 compétences commerciales, puis en 4 grands « temps commerciaux » :
me préparer avant de prospecter
prospecter
mes outils pour le rendez-vous
la vente après la vente
Nous avons aussi souhaité une « livraison courte »
Cette formation commerciale est délivrée en moins de 4 mois à raison d’une session tous les 15 jours. Sales Academy est le seul des programmes Management Academy à avoir des « dates fixes de démarrage » : en janvier, mai et septembre.
Souvent, nous rencontrons des dirigeants qui nous disent « j’ai un commercial extraordinaire. Il a un rebond hors du commun, est naturellement communicatif et tourné vers les autres, et est doué d’un sens commercial rare. Le jour où il partira notre chiffre d’affaires en prendra un coup ! » Effectivement, les commerciaux hors-pairs on souvent « ça en eux » et réalisent des performances de chiffre d’affaires « à l’instinct ». Ceci sans appliquer de méthode particulière. Nous avons conçu la formation professionnelle Sales Academy pour que tous les commerciaux puissent nomenclaturer leurs « talents commerciaux innés » et conceptualiser leur savoir-faire. Ainsi ils seront en mesure de le développer encore, et aussi de transmettre ces compétences commerciales à leur équipe.
Troisième formation professionnelle lancée par Management Academy
Sales Academy compte aujourd’hui 110 certifiés, commerciaux et ingénieurs d’affaire, directeurs commerciaux certifiés, appartenant à 80% à des entreprises IT, transition digitale et ingénierie technologique.
PARTICIPER GRATUITEMENT À UNE SESSION DE FORMATION EN MANAGEMENT ET LEADERSHIP
Profils concernés par la formation des commerciaux
Il/elle a un an d’expérience ou plus sur la commercialisation de son/ses produits, et doit maintenant structurer sa prospection
Elle/il pratique beaucoup la prospection de nouveaux Clients et peu le développement de compte
Il/elle pratique beaucoup le développement de compte et peu la prospection de nouveaux Clients
Vous souhaitez le/la faire progresser en « maturité commerciale » par la prise en compte du modèle et des marges de l’entreprise
Son Equipe s’est élargie et il/elle va bientôt animer des Commerciaux juniors
Il ou elle a été recruté(e) récemment
Il/elle est jeune et il lui faut construire ses compétences commerciales
Vous souhaitez le/la récompenser ou le fidéliser à son poste commercial
Vous souhaitez qu’il/elle conceptualise son savoir-faire commercial pour être en mesure de le transmettre à son Equipe
Les 10 Compétences commerciales délivrées par ce Programme de formation :
Se concentrer sur les Priorités pour l’atteinte des Objectifs
Faire forte impression
Identifier, Qualifier et Rencontrer les Prospects
Des Présentations à fort Impact
Traiter les Objections
Conclure la Vente
Négocier
Obtenir des recommandations
Une Relation privilégiée avec le Client
Le Suivi du Client
Voir ici le tableau croisé RDCFI SV des intitulés des modules de formation du Programme Management Academy Savoir-Vendre et des compétences du référentiel de compétences des Blocs de Compétences n° et 3 du Titre RNCP 35150 « Responsable du Développement Commercial France et International »
Statistiques Qualité du Programme Savoir Vendre
Total stagiaires 110
Évaluation des Formateurs 4.0
Qualité des exercices et interactions 4.4
qualité des vidéos pédagogiques 4.7
Qualité du Cours théorique 4.3
Evaluation dans l’ensemble 4.2
(synthèse des évaluations sessions mai 2023-mai 2024)
Fiche Technique du Programme
Prérequis
Tous les candidats doivent justifier d’un diplôme ou un Titre niveau 5 au minimum pour accéder au titre niveau 6. Dérogation : Les titulaires d’un diplôme de niveau 4 peuvent demander une admission à titre dérogatoire à condition de justifier d’une expérience significative commerciale ou de gestion dans des postes à responsabilités et/ou d’encadrement. Tous les candidats doivent pratiquer au moins l’anglais et avoir une excellente maîtrise du français écrit et oral
Objectifs
perfectionnement et élargissement des 10 compétences commerciales et marketing du programme
certification sur les 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du développement commercial France et International » – Fiche RNCP 35150
Attribution de la Certification
L’attribution du titre est décidée par le jury du certificateur Collège de Paris sur proposition du centre de préparation et co-détenteur MANAGEMENT ACADEMY. Le cursus est sanctionné par la certification sur les 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du développement commercial France et International » – Fiche RNCP 35150
Modalités de Certification
L’attribution du titre résulte du processus d’évaluation et de certification sur les 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du développement commercial France et International » – Fiche RNCP 35150, soit :
L’évaluation des 10 plans d’actions du Participant, correspondants aux 10 Modules du Programme
Le questionnaire de fin de programme dûment complété par le Participant et évalué par le Certificateur
La soutenance sur l’analyse diagnostique de la mise en œuvre des Plans d’Action dans le cadre de l’activité professionnelle du Participant.
Important : vous disposez de 5 ans à compter de la date de dernière session de votre Programme Management Academy pour présenter votre candidature à la certification sur les 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du développement commercial France et International » – Fiche RNCP 35150
Taux de réussite de la Certification
Les taux de réussite habituellement constatés par les établissements sur les 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du développement commercial France et International » sont d’environ 90 %. Les 10% restants résultant essentiellement des abandons et changement d’entreprise en cours de formation. Ces chiffres élevés s’expliquent par le fait que ce Bloc de Compétence est préparé par des Organismes de Formation auprès d’un public de cadres d’entreprise déjà expérimentés.
Management Academy est Partenaire de la certification sur les 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du développement commercial France et International » – Fiche RNCP 35150 depuis le 11 mai 2023. La première promotion présentée par Management Academy sur le titre RDCFI compte 12 apprenants certifiés le 15 mai 2024.
Dans le cadre de la préparation à la Certification, la validation se fait par le biais des « modalités de certification » (voir paragraphe précédent). Elle donne lieu à l’émission du PV de Certification.
Equivalences, passerelles et débouchés de la Certification
Il n’y a pas d’équivalence sur les 4 blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du développement commercial France et International ».
Les apprenants peuvent en revanche être accompagnés dans le cadre d’une Validation des Acquis et de l’Expérience (VAE). Ils peuvent ainsi obtenir la totalité du Titre et ses 4 Blocs de Compétences :
Bloc de Compétence n°1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international
Groupe de Compétence n°2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international
Bloc de compétences n°3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats
Bloc de Compétence n°5 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international
Les débouchés de la Certification sur les 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du développement commercial France et International » – Fiche RNCP 35150 sont les suivantes :
Secteurs d’activités :
Les postes relevant de la certification » Responsable du développement commercial France et international » se retrouvent dans toutes les entreprises :
– Les grandes entreprises et multinationales
– Les ETI et les PME-PMI
– Les start-up
Tous les secteurs professionnels sont concernés et la taille de l’entreprise n’est pas un critère majeur pour l’exercice de cette fonction. On peut citer les plus significatifs :
– Industrie Energie
– Agro-alimentaire
– High-tech
– Retail, mode et luxe
– Banque, assurances
– Services
Type d’emplois accessibles :
– Responsable du développement commercial
– Chargé du développement commercial
– Business developer
– Ingénieur commercial
– Attaché commercial
– Technico-commercial
– Chargé d’affaires
Les fonctions visées peuvent s’exercer en France et / ou à l’international.
(actualisation mai 2024)
Durée du Programme de formation
6 sessions réparties sur 4 mois – 55 heures de formation
Méthodes mobilisées
Guide du Participant, énoncés d’exercices détachables, fiche de synthèse de Module, fiches d’exercices, Plan d’Action Personnel, Fiche d’Évaluation. Vidéos, jeux de rôles, études de cas, échanges, analyses, discussions, prises de décisions, interviews, quizz, exercices individuels et de groupe.
Modalités d’évaluation
épreuve de certification lors de la dernière session du programme
livret d’examen écrit en salle : questionnaire, QCM, réponses rédigées
durée 1h30
Modalités et dates d’accès
Programme sans chronologie et « sans date butoir ou date fixe de démarrage »: 1ère session possible chaque quinzaine, et dernière session 4 mois plus tard.
Convocation envoyée à chaque participant 15 jours avant chaque session
Pour l’organisation de votre venue lors de chaque session, ou pour évaluer les modalités d’accès pour un autre type de handicap, contacter nos REFERENTS HANDICAP MANAGEMENT ACADEMY(1) Nathalie COLLONGES Tel 06 30 52 25 96 – nathalie.collonges@managementacademy.fr (2) Suppléant Marc MONTALDIER Tel 06 07 43 60 34 marc.montaldier@managementacademy.fr
nos Référents Handicap vous remettront avec votre Convention de Formation votre questionnaire handicap formation, qui nous permettra d’assurer l’exécution de nos prestations avec une meilleure prise en charge de votre handicap.
Tarif
3250€ HT soit 3900€TTC, éligible aux financements CPF et OPCO
(actualisation mai 2024)
Contact
Management Academy – 06 30 52 25 96 ou 06 07 43 60 34 – contact@managementacademy.fr – 20-22 rue Marius Aufan 92300 Levallois Perret
L’attribution du titre est décidée par le jury du certificateur Collège de Paris sur proposition du centre de préparation et co-détenteur MANAGEMENT ACADEMY. Le cursus est sanctionné par la certification sur les 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du développement commercial France et International » – 
