Formation des commerciaux : atteignez vos objectifs et voyez la différence
(actualisation décembre 2022)
(actualisation décembre 2022)
Être commercial en projets complexes demande de la discipline. En lançant le Programme de formation des commerciaux Sales Academy en 2013, nous avons chronologiquement planifié les 61 bonnes pratiques de cette formation commerciale. Nous les avons classées en 10 compétences commerciales, puis en 4 grands « temps commerciaux » :
Cette formation commerciale est délivrée en moins de 4 mois à raison d’une session tous les 15 jours. Sales Academy est le seul des programmes Management Academy à avoir des « dates fixes de démarrage » : en janvier, mai et septembre.
Souvent, nous rencontrons des dirigeants qui nous disent « j’ai un commercial extraordinaire. Il a un rebond hors du commun, est naturellement communicatif et tourné vers les autres, et est doué d’un sens commercial rare. Le jour où il partira notre chiffre d’affaires en prendra un coup ! » Effectivement, les commerciaux hors-pairs on souvent « ça en eux » et réalisent des performances de chiffre d’affaires « à l’instinct ». Ceci sans appliquer de méthode particulière. Nous avons conçu la formation professionnelle Sales Academy pour que tous les commerciaux puissent nomenclaturer leurs « talents commerciaux innés » et conceptualiser leur savoir-faire. Ainsi ils seront en mesure de le développer encore, et aussi de transmettre ces compétences commerciales à leur équipe.
Sales Academy compte aujourd’hui 85 certifiés, commerciaux et ingénieurs d’affaire, directeurs commerciaux certifiés, appartenant à 80% à des entreprises IT, transition digitale et ingénierie technologique.
Total stagiaires 85
Évaluation des Formateurs 4.0
Qualité des exercices et interactions 4.4
Qualité du Cours théorique 4.3
Evaluation dans l’ensemble 4.2
Être manager d’équipe/être promu manager d’équipe et souhaiter professionnaliser ses pratiques commerciales et marketing OU Être titulaire d’un bac+3 validé ou ayant suivi un enseignement de niveau II OU Pouvoir justifier de 3 années d’expérience dans le secteur
L’attribution du titre est décidée par le jury du certificateur Collège de Paris sur proposition du centre de préparation et co-détenteur MANAGEMENT ACADEMY. Le cursus est sanctionné par la certification sur le Bloc de Compétences n°4 (veille, prospective et relations publiques) du titre de niveau 7 « MODA – Manager Opérationnel d’Activités » (Fiche RNCP-France Compétences n°35585) ou des 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du Développement et du Pilotage Commercial » – Fiche RNCP France Compétences n°34524
L’attribution du titre résulte du processus d’évaluation et de certification pour le Bloc de Compétences n°4 (veille, prospective et relations publiques) du titre de niveau 7 « MODA – Manager Opérationnel d’Activités » (Fiche RNCP-France Compétences n°35585) ou des 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du Développement et du Pilotage Commercial » – Fiche RNCP France Compétences n°34524, soit :
Important : vous disposez de 5 ans à compter de la date de dernière session de votre Programme Management Academy pour présenter votre candidature à la certification sur le Bloc de Compétences n°4 (veille, prospective et relations publiques) du titre de niveau 7 « MODA – Manager Opérationnel d’Activités » (Fiche RNCP-France Compétences n°35585) ou des 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du Développement et du Pilotage Commercial » – Fiche RNCP France Compétences n°34524
Les taux de réussite habituellement constatés par les établissements sur le Bloc de Compétences commerciales n°4 (veille, prospective et relations publiques) sont d’environ 90 %. Les 10% restants résultant essentiellement des abandons et changement d’entreprise en cours de formation. Ces chiffres élevés s’expliquent par le fait que ce Bloc de Compétence est préparé par des Organismes de Formation auprès d’un public de cadres d’entreprise déjà expérimentés.
Management Academy est Partenaire de la Certification au Bloc de Compétences n°4 (veille, prospective et relations publiques) du titre de niveau 7 « MODA – Manager Opérationnel d’Activités » (Fiche RNCP-France Compétences n°35585) depuis mars 2021 et des 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du Développement et du Pilotage Commercial » – Fiche RNCP France Compétences n°34524 depuis le 1er février 2023. La première promotion d’apprenants est actuellement en cours de programme. Elle pourra faire l’objet d’une première évaluation statistique de taux de réussite à partir de juin 2023.
Dans le cadre de la préparation à la Certification, la validation se fait par le biais des « modalités de certification » (voir paragraphe précédent). Elle donne lieu à l’émission du PV de Certification.
Il n’y a pas d’équivalence sur le Bloc de Compétences n°4 (veille, prospective et relations publiques) du titre de niveau 7 « MODA – Manager Opérationnel d’Activités » (Fiche RNCP-France Compétences n°35585) ou sur les 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du Développement et du Pilotage Commercial » – Fiche RNCP France Compétences n°34524.
Les apprenants peuvent en revanche être accompagnés dans le cadre d’une Validation des Acquis et de l’Expérience (VAE). Ils peuvent ainsi obtenir la totalité du Titre et ses 4 autres Blocs de Compétences du MODA :
(actualisation décembre 2022)
8 sessions réparties sur 4 mois – 64 heures de formation
Guide du Participant, énoncés d’exercices détachables, fiche de synthèse de Module, fiches d’exercices, Plan d’Action Personnel, Fiche d’Évaluation. Vidéos, jeux de rôles, études de cas, échanges, analyses, discussions, prises de décisions, interviews, quizz, exercices individuels et de groupe.
Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid au 4è mois.
3250€ HT soit 3900€TTC, éligible aux financements CPF et OPCO
(actualisation décembre 2022)
Management Academy – 06 30 52 25 96 – contact@managementacademy.fr – 20-22 rue Marius Aufan 92300 Levallois Perret