Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 6
Code(s) NSF :
312p : Gestion des échanges commerciaux
Formacode(s) :
34590 : Ingénieur affaires
34582 : Négociation commerciale
34085 : Stratégie commerciale
(actualisation mai 2023)
Être commercial en projets complexes demande de la discipline. En lançant le Programme de formation des commerciaux Sales Academy en 2013, nous avons chronologiquement planifié les 61 bonnes pratiques de cette formation commerciale. Nous les avons classées en 10 compétences commerciales, puis en 4 grands « temps commerciaux » :
Cette formation commerciale est délivrée en moins de 4 mois à raison d’une session tous les 15 jours. Sales Academy est le seul des programmes Management Academy à avoir des « dates fixes de démarrage » : en janvier, mai et septembre.
Souvent, nous rencontrons des dirigeants qui nous disent « j’ai un commercial extraordinaire. Il a un rebond hors du commun, est naturellement communicatif et tourné vers les autres, et est doué d’un sens commercial rare. Le jour où il partira notre chiffre d’affaires en prendra un coup ! » Effectivement, les commerciaux hors-pairs on souvent « ça en eux » et réalisent des performances de chiffre d’affaires « à l’instinct ». Ceci sans appliquer de méthode particulière. Nous avons conçu la formation professionnelle Sales Academy pour que tous les commerciaux puissent nomenclaturer leurs « talents commerciaux innés » et conceptualiser leur savoir-faire. Ainsi ils seront en mesure de le développer encore, et aussi de transmettre ces compétences commerciales à leur équipe.
Sales Academy compte aujourd’hui 85 certifiés, commerciaux et ingénieurs d’affaire, directeurs commerciaux certifiés, appartenant à 80% à des entreprises IT, transition digitale et ingénierie technologique.
Voir ici le tableau croisé SV des intitulés des modules de formation du Programme Management Academy Savoir-Faire et des compétences du référentiel de compétences du Titre RNCP 35150 « Responsable du Développement Commercial France et International »
Total stagiaires 85
Évaluation des Formateurs 4.0
Qualité des exercices et interactions 4.4
Qualité du Cours théorique 4.3
Evaluation dans l’ensemble 4.2
Tous les candidats doivent justifier d’un diplôme ou un Titre niveau 5 au minimum pour accéder au titre niveau 6. Dérogation : Les titulaires d’un diplôme de niveau 4 peuvent demander une admission à titre dérogatoire à condition de justifier d’une expérience significative commerciale ou de gestion dans des postes à responsabilités et/ou d’encadrement. Tous les candidats doivent pratiquer au moins l’anglais et avoir une excellente maîtrise du français écrit et oral
L’attribution du titre est décidée par le jury du certificateur Collège de Paris sur proposition du centre de préparation et co-détenteur MANAGEMENT ACADEMY. Le cursus est sanctionné par la certification sur les 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du développement commercial France et International » – Fiche RNCP 35150
L’attribution du titre résulte du processus d’évaluation et de certification sur les 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du développement commercial France et International » – Fiche RNCP 35150, soit :
Important : vous disposez de 5 ans à compter de la date de dernière session de votre Programme Management Academy pour présenter votre candidature à la certification sur les 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du développement commercial France et International » – Fiche RNCP 35150
Les taux de réussite habituellement constatés par les établissements sur les 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du développement commercial France et International » sont d’environ 90 %. Les 10% restants résultant essentiellement des abandons et changement d’entreprise en cours de formation. Ces chiffres élevés s’expliquent par le fait que ce Bloc de Compétence est préparé par des Organismes de Formation auprès d’un public de cadres d’entreprise déjà expérimentés.
Management Academy est Partenaire de la certification sur les 4 Blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du développement commercial France et International » – Fiche RNCP 35150 depuis le 11 mai 2023. La première promotion d’apprenants est actuellement en cours de programme. Elle pourra faire l’objet d’une première évaluation statistique de taux de réussite à partir de décembre 2023.
Dans le cadre de la préparation à la Certification, la validation se fait par le biais des « modalités de certification » (voir paragraphe précédent). Elle donne lieu à l’émission du PV de Certification.
Il n’y a pas d’équivalence sur les 4 blocs de Compétences du Titre de Niveau 6 « Responsable du développement commercial France et International ».
Les apprenants peuvent en revanche être accompagnés dans le cadre d’une Validation des Acquis et de l’Expérience (VAE). Ils peuvent ainsi obtenir la totalité du Titre et ses 4 Blocs de Compétences du titre :
(actualisation mai 2023)
6 sessions réparties sur 4 mois – 64 heures de formation
Guide du Participant, énoncés d’exercices détachables, fiche de synthèse de Module, fiches d’exercices, Plan d’Action Personnel, Fiche d’Évaluation. Vidéos, jeux de rôles, études de cas, échanges, analyses, discussions, prises de décisions, interviews, quizz, exercices individuels et de groupe.
Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid au 4è mois.
3250€ HT soit 3900€TTC, éligible aux financements CPF et OPCO
(actualisation mai 2023)
Management Academy – 06 30 52 25 96 – contact@managementacademy.fr – 20-22 rue Marius Aufan 92300 Levallois Perret
