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  • Siège Social : 156 boulevard Péreire 75017 Paris
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10 descriptifs individuels des Modules Management Savoir Vendre

SE CONCENTRER SUR LES PRIORITES AVEC LES OBJECTIFS EN LIGNE DE MIRE

  • Formalisez votre Mission
  • Fixez vos objectifs
  • Définissez vos priorités
  • Élaborez votre Plan d’Action
  • Maitrisez votre temps
  • Combattez la procrastination

FAIRE FORTE IMPRESSION

  • Faire une excellente première impression

IDENTIFIER, QUALIFIER ET RENCONTRER LES BONS PROSPECTS

  • Prospection commerciale
  • Définissez vos prospects prioritaires
  • Recherchez et identifiez vos Prospects
  • Managez la Relation Client
  • Identifiez le Décideur
  • Faites de l’assistante votre alliée
  • Évitez de vous faire rediriger vers le mauvais interlocuteur
  • Utilisez la boîte vocale avec efficacité

FAIRE DES PRÉSENTATIONS À FORT IMPACT

  • Apportez de la valeur au prospect
  • Parlez en termes de bénéfices
  • Bien commencer un entretien commercial
  • Évaluez le niveau d’intérêt
  • Quand utiliser les questions fermées?
  • Quand utiliser les questions ouvertes?
  • Remplacez les questions fermées par des questions ouvertes
  • Utilisez vos points forts
  • Utilisez des transitions appropriées

TRAITER LES OBJECTIONS AVEC TALENT

  • Vendre avec une noble cause
  • Les objections qui font avancer vers la vente
  • Identifiez les objections du client
  • Quand les prospects résistent
  • Conditions ou objections?
  • Traitez les objections
  • Capitalisez sur les ventes perdues pour les ventes futures

CONCLURE LA VENTE

  • La dynamique de Closing
  • Les signaux d’achat non-verbaux
  • Les signaux d’achat verbaux
  • Techniques de « pre-closing»
  • Questions de Closing

NEGOCIER

  • Stratégies de négociation
  • Les bonnes attitudes du négociateur efficace

OBTENIR DES RECOMMANDATIONS DE QUALITÉ

  • Agrandir le compte
  • Obtenir des recommandations

DEVELOPPER UNE RELATION PRIVILÉGIÉE AVEC LE CLIENT

  • Réalisez d’excellents entretiens de suivi client
  • Donnez plus de valeur à vos ventes

ASSURER LE SUIVI CLIENT

  • Restaurez une relation client
  • Maintenir le contact après la vente
  • Recueillir les précieux feedback du Client
  • La puissance du réseautage
  • Utilisez efficacement les réseaux sociaux
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