OBJECTIFS DE FORMATION DE LA SESSION :
1. Obtenir de meilleurs résultats à l’issue de vos négociations.
2. Utiliser les 16 stratégies de négociation essentielles.
3. Etre capable de parvenir à un accord dans davantage de négociations.
EXERCICES EFFECTUES
Exercice 1 : l’utilisation d’une ou plusieurs des 16 stratégies-clé à vos plus récentes expériences de négociations internes à votre Entreprise. Ne pas oublier que ces stratégies sont aussi valables pour des interactions simples et courantes que pour des scénarios de négociation compliqués.
Exercice 2 : « la négociation du cachet du plus célèbre cuisinier du monde », ou la préparation des 16 questions-clés décrivant le cadre et les principaux éléments d’une négociation importante. La position des observateurs, qui restituent les éléments négociés et l’argumentation développée pour les obtenir.
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