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le mardi 16 janvier 2018, démarrage du Prochain Cycle Sales Academy

Sales Academy® : atteignez vos Objectifs et voyez la différence.®

Le prochain programme Sales Academy (techniques de commercialisation) démarre le Mardi 16 Janvier 2018, pour 8 Sessions, jusqu’au Mardi 24 avril 2018 :

Extrait de l’exercice “la Règle des 45” – Session n°1 – (16 janvier 2018)

La Règle des 45 repose sur un principe simple et fiable qui stipule que 45% des demandes vont se transformer en acte d’achat :

  • dans les 3 mois, 10 à 15% des prospects en B to B vont acheter un produit au fournisseur.
  • dans les 6 mois, 26% vont acheter un produit au fournisseur.
  • dans les 12 mois, 45% vont acheter un produit au fournisseur

Quelles sont les implications que la règle de 45 vous fait entrevoir dans la façon dont vous suivez vos opportunités ?

                                                                                                                                            

                                                                                                                                            

                                                                                                                                            

Quelles sont les raisons qui poussent parfois un commercial à arrêter trop tôt le suivi d’une opportunité?

                                                                                                                                            

                                                                                                                                            

                                                                                                                                            

Pourquoi est-il préférable de contacter un prospect tôt dans le cycle de vente plutôt que plus tard?

                                                                                                                             

                                                                                                                            

                                                                                                                            

 

Extrait de l’exercice “Calculez votre Formule commerciale gagnante”

en savoir plus ou s’inscrire

04/12/2017

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