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2 Matinées “spécial Négociation” les 26 Septembre et 3 Octobre 2018

2 Matinées “spécial Négociation” les 26 Septembre et 3 Octobre 2018

 

Nous avons extrait de nos Programmes 4 Modules-clés de Négociation pour la fonction commerciale, dont voici le Calendrier et les Thèmes :

1ère Matinée le mercredi 26 Septembre 2018

Négociez pour Gagner

  • obtenir de meilleurs résultats à l’issue de vos négociations
  • utiliser les 16 stratégies-clés de négociation
  • être capable de parvenir à un accord dans davantage de négociations

Négociez avec Succès

  • Comprendre l’importance de la négociation en situation de leadership
  • Identifier les caractéristiques des grands négociateurs
  • Utiliser les six tactiques stratégiques de négociation

2ème Matinée le mercredi 3 Octobre 2018

Sales Academy : Négocier et Conclure la Vente

  • Stratégies de négociation
  • Les bonnes attitudes du négociateur efficace
  • La dynamique du Closing
  • Les signaux d’achat non-verbaux
  • Les signaux d’achat verbaux
  • Techniques de « pre-closing»
  • Les questions de Closing

Les 5 Principes du Modèle de Négociation

  • Apprendre à reconnaître la situation de négociation
  • Auto-évaluer ses forces et faiblesses
  • Utiliser les cinq principes du modèle de négociation
  • Trucs et astuces de la boîte à outils Penta
  • Perfectionner ses compétences avec les jeux de rôles

 

Prix : 892 € par Participant pour les 2 Matinées

 

en savoir plus

22/01/2018

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